Реализация книг с помощью книжной эспрессо-машины, продажа оцифрованного контента
Иногда новоявленные детища бизнесменов заранее приговариваются к провалу. Вы сами могли стать очевидцем подобного, например, когда заходили в аляповатый бутик или несуразный магазинчик, то наверняка думали: они точно закроются через полгода. А на деле продержатся год, не больше. Подобные мысли относятся не только к российским компаниям, а так же и к иностранным, но принципиальная разница состоит в том, что крах бизнеса за границей воспринимается абсолютно адекватно.
Перспективы бизнеса на продаже оцифрованного контента
Старенький книжный магазинчик Harvard Book Store, двери которого были открыты для книголюбов, и перекупленный частным предпринимателем, не стал исключением. Одиночные книжные магазины, не объединенные в торговые сети, давным-давно устарели. Нужно быть неисправимым оптимистом, чтобы начать подобный вид бизнеса. Несмотря ни на что, Джефа Майерсона (Jeff Mayersohn) абсолютно не пугают молодые люди с ридерами, которые закачивают гигабайтами книги и другую продукцию на сайтах типа Amazon.
На первый взгляд, оцифровка бумажной литературы на корню уничтожила саму природу книжных магазинов. К тому же, многие покупатели, заходя в магазин, вначале ведут себя как типичные посетители, они присматриваются, прицениваются, перелистывают понравившиеся книги, удивляются, с благоговением берут в руки ту, нужную книгу, и направляют стопы… вы подумали, к кассе? Вовсе нет! Они вытаскивают свой гаджет и заказывают то, что им нужно, через
интернет-магазин. Как вам такая идея?
О «покупке книг» в нынешних магазинах даже есть пародийное видео в Ютьюб. Согласитесь, было бы довольно странно, если бы к вам в магазин в поисках товара забрели покупатели, и, найдя необходимое, в вашем же магазине начали бы писать или звонить в конкурирующий с вами магазин, чтобы оформить заказ на ту вещь, которую обнаружили у вас. Не так давно Джеф Майерсон сделал сенсационное открытие: что если предоставить доступ к оцифрованной литературе прямо в своем магазине? Остановит ли это исчезновение книжных лавок? И это сработало.
Он установил книжную эспрессо-машину в центре Harvard Book Store, которая делает книгу посредством скачивания из оцифрованного контента компиляций, коллажей, текста, и выбирая дизайн прямо на глазах покупателя! В электронной базе этой машины насчитывается больше, чем пять миллионов разных книг, учитывая Google Books. Потребители могут распечатать книгу либо в магазине, либо заказать онлайн. Например, вам нужна редкая книга, издание которой прекращено. Вы приходите в лавку Harvard Book Store, обращаетесь к продавцу с просьбой найти в базе эту книгу, и вуаля – спустя четыре минуты заветная книга уже у вас на руках – еще теплая после печати!
Местным жителям, живущим невдалеке от магазина, доставка книг, купленных через сайт магазина, прямиком домой, на необычном «велорикше» компании Metroped. Хозяин магазина ежегодно проводит порядка 300 разных акций, базирующийся на контенте магазина. Это означает, что практически в любой день, придя в магазин, можно увидеть там проведение какого-нибудь мастер-класса или разыгрывание призов. Политика Harvard Book Store заключается в том, что человеку априори будет интересно посещение такого рода магазинчика, даже если сейчас он не настроен на покупку книги. (Вероятнее всего, потом он все-таки приобретет что-нибудь.)
Именно так происходит формирование восприятия Читателя, да и не только – таким образов воспитывается благонадежный клиент и вся целевая аудитория магазина. Неважно, придете ли вы в нашу лавку или нет – мы все равно придумаем для вас оригинальное развлечение. Тогда вы поймете, что в нашей конторе работают такие же обычные люди, как и вы.
Понравился пост? Поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!