Идеи малого бизнеса

Как начать бизнес на аренде полуприцепов-автодач, если прокат кемперов требует больших инвестиций? Хотя прокат кемперов является перспективной и выгодной нишей, но не всегда доступной по объему вложений. Вместе с тем, бизнес на аренде полуприцепов-автодач может быть более бюджетным направлением в караванинге.

Однако, чтобы начать такой бизнес, необходимо иметь значительные первоначальные вложения — не менее 15 миллионов рублей. Возможно, можно сэкономить на покупке подержанных автомобилей, но придется вложить дополнительные средства в устранение возможных недостатков.

Каково основное различие между кемпером и прицепной автодачей?

Кемперы являются самостоятельным видом транспорта, на основе грузовой платформы с узлами и агрегатами, в то время как автодачу нельзя передвигать самостоятельно, но она гораздо дешевле по стоимости и может тащиться обычной машиной. Стоимость подержанных автодач колеблется от 200-300 тысяч рублей до миллиона рублей за новые. В хорошем состоянии подержанный автодач стоит около полумиллиона рублей, в то время как для полностью обслуженного кемпера с пробегом придется заплатить примерно в 8-10 раз больше.

Каждый год на российском рынке появляется все больше предложений от отечественных компаний по производству более простых в изготовлении полуприцепов-автодачей. Тенденция рынка заключается в производстве максимально легких и доступных моделей типа «капля», которые имеют только необходимые функции, такие как спальное место на 2 взрослых и 1 ребенка, встроенную портативную плиту и раковину, а также багажные рундуки для хранения вещей путешественников.

В отличие от комфортабельных и тяжелых европейских кемперов, российские капли не обладают домашним уютом и простором, однако благодаря легкому весу могут быть использованы даже маломощными машинами и проехать там, где зарубежные автомобили застревают. Популярные модели можно найти на сайтах производителей, таких как Avtodacha.com, или на досках объявлений, таких как Avito, «Юла» и других. Теперь давайте перейдем к цене аренды автодач для туристов, которые хотят попробовать караванинг.

Стоимость услуги по аренде

Вы можете арендовать полуприцеп типа teardrop, оснащенный необходимым оборудованием для комфортного проживания в дороге, начиная от 2300 рублей в сутки. Это относится к отечественным простым вариантам, которые подойдут для кратковременных поездок на природу молодой пары в летнее время. Однако, существуют и другие вариации, например, за 3500 рублей в сутки, можно арендовать полуприцеп с увеличенным клиренсом и встроенным отопителем, который подходит для езды по бездорожью и позволяет путешествовать в холодное время года. Кроме того, при длительной аренде (более недели) предоставляется скидка, и цена падает до двух тысяч рублей в сутки.

За сутки Avondale и Bailey, более вместительные «европейские» автодачи, будут стоить от 5000 до 7000 рублей, в зависимости от комплектации. Эти автодачи подойдут для длительных поездок семьей, на неделю и более. Внутри они обустроены по принципу железнодорожного купе, но с большим комфортом. Есть раскладной диван, который легко превращается в двуспальную кровать, верхняя полка, столик для еды, кухонный гарнитур, холодильник и биотуалет с душем.

Особенности установленных правил в сфере полуприцепов-автодач

Многие клиенты, которые решают взять в аренду автодачу, задаются вопросом о том, какую категорию водительских прав нужно иметь для управления легковым автомобилем с прицепом — «B» или «E». Однако, ответ на этот вопрос довольно простой и представляет еще одно преимущество аренды автодачи для клиентов. Если разрешенная максимальная масса прицепа не превышает 750 кг вместе с легковой машиной категории «B», то автолюбитель с обычной легковой категорией B не будет иметь проблем с ГИБДД.

Если же разрешенная максимальная масса автодачи превышает 750 кг, то общая разрешенная максимальная масса получившегося «автопоезда» (легковой автомобиль + прицеп) не должна превышать 3500 кг, при условии, что масса «легковушки» без нагрузки не превышает массу автодачи.

Технические параметры

Хотя разрешение от проверяющих органов является необходимым, оно недостаточно для большинства автовладельцев, которые хотят убедиться, что выбранный автоприцеп не только обеспечит нормальную езду, но и не повредит коробку передач и подвеску в будущем. Существуют специализированные веб-сайты, которые помогают определить все интересующие параметры эксплуатации, сочетая марку автомобиля, объем двигателя и трансмиссию с конкретной моделью автоприцепа.

Если вы посетите сайт towcar.info, то не только сможете узнать, совместима ли ваша машина с прицепным домиком на колесах, но и получить информацию о примерном расходе бензина, наилучшей передаче для передвижения и скорости, а также о том, какие подъемы можно преодолеть (это особенно актуально для путешественников, которые планируют поездку в горы). Кроме того, общие рекомендации подсказывают, что из-за конструктивных особенностей не рекомендуется использовать машины с роботизированными трансмиссиями типа DGS и вариаторами для транспортировки автодачей, а также стоит избегать резких торможений и троганий.

Регистрация своего бизнеса

Для легализации своей деятельности и возможности работать с клиентами по безналичной оплате, необходимо зарегистрировать свое юридическое лицо, например, ООО, и указать соответствующий классификатор ОКВЭД, включающий аренду и лизинг машин, оборудования и материалов, а также прочего автомобильного транспорта и оборудования. Если вы планируете заняться продажами и маркетингом в области аренды полуприцепов-автодач, то важно иметь свой сайт, на котором будут представлены ваши предложения.

Маркетинг, как увеличить количество клиентов

Очень важно детально описать все удобства, которые предлагаются каждой конкретной моделью. Рекомендуется добавить форму обратной связи для сбора контактной информации и раннего бронирования перед сезоном отпусков. Информацию о доступности каждой модели автопроката лучше всего предоставлять в графическом виде с указанием дат, когда она свободна для аренды. В контекстной рекламе в поисковых системах, многие потенциальные клиенты ищут полуприцепы в аренду, что делает ее очень эффективной. Стоимость кликов и показов в «Яндекс.Директ» и Google Adwords значительно ниже по сравнению с арендой автомобилей.

Есть несколько способов продвижения услуги аренды автодач. Один из них – размещение объявлений на досках объявлений Avito и Юла. Это позволяет привлекать потенциальных клиентов. Также можно попробовать заключить партнерство с туристическими агентствами. Они будут продавать вашу услугу своим клиентам и получать проценты со сделки. Эффективной рекламной площадкой для автодач могут стать выставки, посвященные охоте, туризму, рыбалке и активному отдыху. Даже небольшой стенд с моделью автодачи сможет привлечь множество клиентов в течение нескольких месяцев.

Сейчас некоторые компании расширяют свою деятельность в корпоративном сегменте B2B, предлагая различные туры для сотрудников, которые планируют провести выездное мероприятие или тимбилдинг на природе. Кроме того, услуга по прокату автодач востребована не только для отдыха, но и для использования в качестве качественной и более удобной альтернативы привычным бытовкам. Это особенно удобно для строителей, которые экономят время на дорогу и окружают себя минимально необходимыми элементами быта в виде кухни и туалета.

Если говорить о сотрудниках, необходимых для работы в этой сфере бизнеса, то нет смысла нанимать много продавцов для аренды автодач, но нельзя обойтись без опытных интернет-маркетологов. При этом можно воспользоваться услугами специалистов на аутсорсе.

Приобретение автодач для дальнейшей сдачи в аренду

Когда дело касается закупки автодач для сдачи их в аренду, то, как уже упоминалось в статье, преимуществом являются низкие расходы по сравнению с кемперами. Сумма первоначальных вложений не превысит 3 000 000 рублей, если укомплектовать парк автодач следующими моделями.

В наличии имеются 3 европейских полноформатных полуприцепа-автодача без пробега по России, которые уже были использованы (стоимость каждого примерно 500 000 рублей). Самыми популярными брендами полуприцепов являются Adria, Avondale и Swift. Также имеются 5 новых российских жилых полуприцепов типа teardrop в базовой модификации стоимостью около 300 000 рублей. Приобретение подержанного трейлера из Европы лучше осуществлять с осторожностью. Если же вы хотите приобрести новый полуприцеп, то можно обратиться на завод или к официальному дилеру в вашем регионе.

Как выбрать б/у технику: что следует учесть

При покупке подержанного автомобиля из Европы возможны проблемы с герметичностью кузова, что может привести к появлению протечек в дождливую погоду. Однако, эти недостатки не всегда легко заметить неопытному покупателю, поэтому необходимо провести тщательный осмотр снаружи и внутри транспортного средства, обратив внимание на уплотнители и ржавеющие элементы, такие как дно и передняя часть полуприцепа-дачи.

Перед началом использования автодачи необходимо проверить ее общую работоспособность. Важно убедиться, что на оборудовании нет насекомых или грызунов, а также обратить внимание на состояние подвески, тормозов и электрики. Регион происхождения автодачи также является важным фактором при выборе. Например, для сдачи в аренду в холодное время года подойдут «скандинавские» варианты с хорошо утепленными кузовами и мощными обогревателями, но они могут быть дороже по сравнению с другими моделями.

Автодачи, произведенные на юге Европы, в основном подходят для использования в теплых регионах, но не справляются с серьезными заморозками, так как у них воздушное отопление, которое не эффективно при распространении тепла по всему салону. Кроме того, они не быстро прогреваются. В то же время, американские автодачи отличаются большими размерами и вместительностью, но некоторые из них могут быть слишком тяжелыми для категории B и требовать буксировки. Большинство современных кроссоверов справятся с этой задачей, но при этом следует учитывать, что расход топлива будет выше.

Финансовые показатели

Предлагается цифровизировать информацию, представленную в обзоре бизнеса, раскрыв данные о прибыли и окупаемости данной сферы, с упором на полуприцепы автодомов. На старте бизнеса необходимо вложить 3 070 000 рублей на аренду полуприцепов-автодач, приобретение техники (3 000 000 рублей), аренду площадки для размещения полуприцепов-автодач (20 000 рублей) и проведение рекламной компании в интернете (контекстная реклама, SMM и SEO-продвижение сайта за 20 000 рублей).

Затраты на переоформление и регистрацию приобретенной техники составляют 30 000 рублей, а общая сумма затрат равна 3 070 000 рублей. Ежемесячные расходы будут формироваться главным образом из арендной платы и рекламы, которые составят 40 000 рублей. Кроме того, необходимо учитывать среднюю амортизацию, так как даже если техника не используется, она все равно подвергается износу, например, кузовные элементы могут ржаветь, а подвеска и тормозная система могут требовать ремонта.

Средняя амортизация для каждого прицепа составляет 2000 рублей в месяц, или 40 000 рублей за восемь единиц всего парка техники. Таким образом, общие ежемесячные расходы на бизнес составят 56 000 рублей (40 000 рублей за аренду и рекламу + 16 000 рублей за амортизацию).

Аренда полуприцепов-автодач является бизнесом с ярко выраженной сезонностью. Высокий спрос на услуги компании приходится на летнюю пору отпусков и зимние новогодние каникулы. В мае также возрастает спрос на аренду такой техники, но в осенний период заказы приходят только от строителей и других заказчиков из сегмента B2B, из-за слякоти и распутицы на дорогах. Средняя стоимость аренды автодач типа teardrop составляет 3000 рублей в сутки, а европейские варианты full-size могут приносить доход в 6000 рублей ежедневно.

При правильном подходе к делу, компактная автодача может окупить себя за летний сезон. За месяц с трех «малышей» можно заработать от 250 000 до 270 000 рублей при полной загрузке. Аналогичная ситуация с полноразмерными полуприцепами из ЕС: один трейлер может приносить доход в 180 000 рублей ежемесячно при стоимости аренды в 6000 рублей за сутки. Три «фуллсайзовых» автодачи смогут принести доход в 540 000 рублей в месяц, и затраченные на них полтора миллиона рублей окупятся при 100% загрузке заказами за один летний сезон.

Однако, в осенний период оптимизм бизнесмена уменьшится, так как вначале маловероятно получить заказы, однако можно рассчитывать на прибыль к новогодним каникулам. Не стоит исключать ситуации, когда в летний сезон клиенты не будут загружать автопарк максимально. Поэтому, следует быть реалистичным и понимать, что окупаемость бизнеса займет около года. Удачи в открытие своего бизнеса!

Понравился пост? Поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!