Бутик мужских костюмов и аксессуаров

Одеваться необходимо во все времена, в том числе и в период финансового кризиса. Мужчины
покупают одежду реже чем женщины, у каждого мужчины в шкафу имеется 1-2 приличных костюма и аксессуары к нему.



Среди минусов бизнеса по продаже одежды стоит отметить зависимость рынка от моды, если
не отслеживать коньюктуру рынка можно просто-напросто остаться с товарными запасами что может
привести к разорению. В меньшей степени это касается мужских костюмов, этот сегмент рынка одежды традиционно более консервативный, что облегчает начало бизнеса в этой нише для новичков.



Мода в этой сфере редко меняется, порой остается без изменений десятки лет. Пожалуй самый
бепроигрышный вариант для старта. Стоит отметить что на рынке деловой одежды существуют
магазины, торгующие в разной ценовой категории: дорогие бутики, магазины средней ценовой
категории и торговые точки, продающие низкокачественные и дешевые мужские костюмы, а также просто таджики на рынке, у них можно купить самый дешёвые костюмы но весьма низкого качества.



Самым перспективным направлением будет открытие магазина мужских костюмов средней ценовой категории. Хорошее место для розничной торговли это решающий фактор успеха. Магазин должен быть
в месте, где находится много потенциальных покупателей. Для магазина мужских костюмов целевой аудиторией являются офисные работники, но следует учитывать, что в центре города, где расположены офисы открывать магазин не всегда разумно по той причине что и аренда высокая и люди не покупают себе деловой костюм после работы, скорее это делается в выходной день.



Значит логичнее всего искать место для своего магазина мужских костюмов в популярных торговых
центрах. Не стоит экономить на оформлении магазина и витрин, пригласите профессионального
дизайнера. Ничто так не привлекает в магазин покупателей, находящийся в торговом центре, как стильно и броско оформленные витрины.



Параллельно с поиском места нужно заняться поиском поставщика товара и разработкой
ассортиментной политики. Подумайте стоит ли продавать что-то кроме костюмов или торговать
исключительно костюмами, не отвлекаясь на аксессуары?



В обоих подходах есть плюсы и минусы, на аксессуары можно ставить хорошую наценку, с другой
стороны продажа аксессуаров может отвлечь продавца от основного дела – продажи костюмов. Советую начать торговать только костюмами, а потом уже при желании расширять ассортимент.



Основной упор в работе стоит сделать на самых ходовых моделях, но надо закупать и броские,
яркие модели, которые покупаются не так часто, но привлекают внимание покупателей. Когда
ассортимент будет сформирован, а товар закуплен, его надо будет грамотно разместить в торговом
зале.



Товар должен быть расставлен в соответствии с маркой, новинки должны быть выделены, товар со
скидкой тоже должен бросаться в глаза. Выделяйте наличие размерного ряда продающихся костюмов. Товар выставляйте системно, чтобы было удобно ориентироваться в товаре покупателю и продавцу.



В любом магазине, торгующем одеждой, остаются нераспроданные к концу сезона товарные остатки. Для мужских костюмов, хоть и в меньшей степени, эта проблема тоже характерна.



Продавцы не всегда успевают полностью распродать сезонную коллекцию, и приходится делать скидки, продавая не актуальную коллекцию. Так же важно правильно подобрать персонал магазина.



Продавец обязан досконально знать продаваемый товар и уметь доступно рассказать об особенностях каждой модели, тканях костюмов, достоинствах продаваемого товара. Ненавязчивый продавец-консультант, помогающий выбрать покупателю то, что ему нужно, является идеальным сотрудником.




Это основные моменты, с которыми придется столкнуться при открытии своего магазина деловой одежды. Если удастся успешно их решить, то можно будет рассчитывать на успех в этом деле. После одного успешного магазина не стоит останавливаться, сейчас наиболее комфортно на рынке себя
чувствуют торговые сети, именно к этому формату следует стремиться, открывая новые магазины.