Прокат инструментов и оборудования
Каждый из нас рано или поздно сталкивается с проблемой ремонта в квартире, люди по состоятельней
обращаются за услугами в строительные компании, но велика доля и тех кто делает ремонт своими силами, и сразу встает вопрос покупки инструмента. Покупать бетономешалку или болгарку ради 3-5 дней ремонта не выгодно, взять в аренду самый рациональные выход из ситуации.
Не смотря на затянувшийся финансовый кризис делать ремонт люди не прекратили, наоборот наметилась тенденция когда предпочитают сделать ремонт в старой квартире и жить в ней вместо покупки новой. Самая пора заработать на сдаче в аренду инструментов.
Определитесь, где вы будете инструмент покупать. Лучше это делать там, где можете получить
реальную гарантию и скидку при оптовой покупке. Для пунка проката достаточно 20 кв. метра, можно взять в аренду помещение и в спальном районе.
В штате специалистов — два человека (мастер по ремонту и сотрудник, занимающийся выдачей и приемом инструмента). Следует помнить, что подъезды к пункту проката обязательно должны быть
удобными как на общественном транспорте, так и на автомобилях: легковых и грузовых.
Маловероятно, что 10–15 кг, а то и 25 кг взятых напрокат электроинструментов клиент сможет долго тащить в руках.
Работать пункт проката, как показывает опыт работающих в этой сфере предпринимателей, должен с 9.00 до 19.00, без перерыва на обед, с одним выходным днем в воскресенье. Однако вполне допустимо и отклонение от графика.
Наибольшим спросом в пунктах проката пользуется тяжелый строительный электроинструмент. Это отбойные молотки, угловые шлифмашины, перфораторы, электродрели. В меньшей степени клиентов интересуют электропилы, металлоискатели, электрорубанки.
Ассортимент пунктов проката можно разделить на несколько категорий: ударно-вращательные
инструменты (гайковерт, отбойный молоток, перфоратор, дрель и др.); режущие и шлифовальные
инструменты (виброшлифовальная машина, бороздодел, углошлифовальная машина, пилы и др.); сварочные, компрессорные и монтажные инструменты (газонокосилка, краскораспылитель, сварочный
аппарат и др.); станки и строительные машины (виброплита, бетоносмеситель, паркетно-шлифовальная машина, тепловая пушка и др.). Перечень весьма длительный.
На покупке электроинструмента для пункта проката не стоит экономить. Необходим надежный,
качественный профессиональный (рассчитанный на длительную беспрерывную работу в сравнительно тяжелых условиях) инструмент, который не выйдет из строя в руках первого же клиента.
Дешевый инструмент может не выдержать нагрузок многократного использования. Нельзя ограничиваться одним перфоратором и одним молотком. Клиент вряд ли будет ждать, пока
необходимый ему инструмент освободится. Как минимум, в пункте проката должно быть три
перфоратора различной мощности, два электромолотка, одна электродрель, две угловые шлифмашинки, две термовоздуходувки. Со временем клиенты сами подскажут, какой инструмент следует еще докупить, а от какого, быть может, лучше отказаться.
Своих клиентов «прокатчики» условно делят на три категории.
1. Организации — юридические лица, у которых нет или вышел из строя собственный электроинструмент. С этими клиентами менеджеру работать проще всего. Как правило, они конкретно знают, чего хотят. Им не нужно подробно рассказывать о том, как нужно работать с данным инструментом, необходимые навыки у них, как правило, имеются.
2. Строители-частники, которые закладывают стоимость проката инструмента в стоимость ремонтных работ. Несмотря на то, что у этой категории клиентов предполагается наличие навыков по работе с инструментом, тем не менее, инструктаж им необходим. Расплодившиеся ремонтные бригады не всегда профессиональны, и по незнанию ломают инструмент.
3. Частные лица — непрофессионалы. Это наиболее многочисленная и «проблемная» категория клиентов. Им менеджер должен уделять больше внимания, начиная от подробного инструктажа по пользованию инструментом и заканчивая внимательным изучением предъявляемых документов, удостоверяющих личность клиента.
Очень часто инструмент берут неопытные люди. Следовательно, растет вероятность поломки
инструмента, поражения клиента током и других увечий. В этом случае менеджер должен подробно инструктировать его, как правильно пользоваться инструментом. А чтобы оградить себя от неприятностей, не помешает вывесить в пункте проката документ типа «Правила эксплуатации электроинструмента (желательно — для каждого типа инструмента)» с разделом «Техника безопасности».
Клиент должен расписаться в том, что он получил исправный инструмент и ознакомлен с этими
правилами. Формы документа, в котором расписывается клиент, могут быть различными:
заказ-обязательство, акт приема-передачи, договор аренды.
Иногда взятые напрокат инструменты не возвращают. Казалось бы, идеальный способ застраховать себя от этого — брать 100% залога от стоимости инструмента.
Однако не все клиенты располагают карманными деньгами в сумме $800–1000 (цена перфоратора), чтобы оставлять их в залог. Поэтому действующие пункты проката сейчас ограничиваются общей страховкой инструмента и выяснением личности клиента. Некоторые фирмы, опасаясь, что им подсунут «липовый» паспорт, требуют с клиента предъявления сразу нескольких документов (например, паспорт клиента, водительские права, паспорт жены).
Если примерно через полгода после открытия пункта проката ваши среднемесячные доходы будут
ниже $1300–1500 стоит задуматься о дальнейшем ведении бизнеса.
Но если, несмотря на все ваши усилия, дело не идет, никогда не поздно продать оставшийся
инструмент за 30-50% его стоимости, «толкнуть» столы и стенды, выручив таким образом примерно 25% начальной инвестиции.
В первый год работы предприниматель не может рассчитывать на то, что будет получать прибыль. Идеальный вариант — чтобы хватило денег на зарплату, оплату аренды помещения и ремонт техники,
сдаваемой в прокат. Прибыль пойдет после того, как инструмент окупится и будет находиться в
работе 15–20 дней в месяц.
Прокат электроинструмента — довольно рисковый бизнес. Здесь мало знать просто устройство
инструмента. Надо быть еще и психологом, чтобы чувствовать клиента, который готов обмануть,
не вернуть инструмент или вернуть не тот, который взял в прокат.
В среднем одна единица инструмента окупает себя и начинает приносить прибыль за полгода. Открываться лучше летом, пик спроса на аренду инструмента — с мая по октябрь. В эти месяцы новый пункт может рассчитывать на пять-семь клиентов в день. Ближе к декабрю спрос традиционно снижается — до двух-трех арендаторов ежедневно.
Средний чек — 500-600 руб. Через год-полтора число заключенных за один день договоров аренды в
летний период может достигнуть 10-15, а их средняя сумма — 1 тыс. руб.