Магазин для домашних животных
Если верить статистике в каждой четвертой российской семье есть домашнее животное, как правило держат не большого размера собак, кошек, птичек, бывает и более экзотические животные. И забота о братьях наших меньших наша священная обязанность, мы за них в ответе. В каждом крупном и
маленьком городе есть зоомагазины которых можно приобрести практически все для своих мохнатых любимцев.
Обычная рентабельность магазина для животных – 20-30%, что сопоставимо с доходностью торговых палаток. Обходится открытие небольшого зоомагазина в $10 тысяч долларов США . А окупаются эти вложения примерно через 1 год. Расцвет этого бизнеса настал когда отменили обязательное лицензирование этого бизнеса, появились отделы зоотоваров даже в супермаркетах, в каждом даже маленьком магазинчике присутствует 1-2 позиции товаров для домашних животных.
Прежде чем открывать магазин в каком-либо городе, нужно провести предварительный анализ,
не стоит бросаться в этот бизнес не обдумав и не просчитав все риски. Какой торговый формат лучше выбрать? Это зависит от многих факторов. Но я бы, например, не советовал открывать зоомагазин, работающий по принципу самообслуживания, надо иметь в виду что те же корма – это специфический товар.
Наиболее разумный подход – это организация пространства зоомагазина по принципу аптеки: часть товара – аксессуары, игрушки, стандартные корма – в свободном доступе, а лекарства и
специальные корма, при выборе которых требуется консультация ветврача, – за прилавком.
Роль продавцов-консультантов в бизнесе очень велика: только опытный и знающий человек может
подсказать покупателям, какие корма предпочесть, какие лечебные средства выбрать, и только ветврач может «отпускать» лекарства по рецепту.
Если в магазине есть несколько отделов, то значение имеет и специализация консультантов.
Например, продавать аквариумных рыбок должен человек с большим практическим опытом. Он может
не иметь специального образования, но должен хорошо знать особенности ухода за разными видами рыб.
Оптимальная площадь для зоомагазина – 200 кв. метров, только на такой площади можно разместить достойный ассортимент зоотоваров. Да и клиентам будет приятно в нем находится и побывав один раз, оценив интерьер, качество товара и цены он обязательно вернется, этот бизнес держится на постонных клиентах.
Прибыль растет, если полки и витрины выглядят аккуратно, клиенты себя чувствуют комфортно. Другое дело, что купить в аренду 200-метрового магазина под силу не всякому начинающему предпринимателю. В таком случае лучше открыть магазин площадью 100 кв. м, и представить в нем меньше товаров.
Владельцы розничных зоомагазинов в основном закупают все товары в Москве. Здесь достаточно
поставщиков и сформирован рынок оптовой торговли.
Как и у человека, у животных главная потребность – это пропитание. Поэтому самый большой
оборот – около 50% – дают корма, которые нужны домашним любимцам каждый день.
Далее идут аксессуары и средства по уходу (шампуни, наполнители для кошачьих туалетов, расчески,
поводки и ошейники, игрушки) – 40% от продаж. Порядка 30% приносят лекарства.
Подбирая ассортимент магазина, задумайтесь: стоит ли связываться с «живым товаром». Высоких
доходов «птички-рыбки» вам не дадут: их покупки носят разовый характер. А риск, что они
погибнут, не дождавшись новых хозяев, есть всегда.
Впрочем, если вы все же решили заняться живностью, делайте ставку на классических магазинных
животных: волнистых попугайчиков, хомяков, белых мышей, морских свинок, рыб и черепах. Основной источник пополнения запасов живого товара – это питомники.
Впрочем, опасаться, что вы закупите не тот товар, не стоит. Уже в первые три месяца работы
появится возможность скорректировать ассортимент. Обычно люди сами подходят и спрашивают те или иные корма, аксессуары или животных. Как только вы поймете специфику вашего города или района, дела пойдут на лад.
Для расширения спектра своих услуг можно доставлять товары на дом. Как правило, таким способом
хорошо продаются корма в больших упаковках – 20-50 кг – и наполнители для кошачьих туалетов.
Очень перспективным направлением может стать торговля узкоспециализированными товарами, например связанными с коневодством. Торговая точка, открытая рядом со школой верховой езды или конюшней, может приносить большую прибыль.