Магазин по продаже посуды – залог стабильного, высокого дохода

В качестве перспективного направления вложения средств начинающему предпринимателю можно рассмотреть возможность организации магазина по продаже посуды. Данный товар характеризуется постоянно растущим спросом, поскольку его потребителями являются не только абсолютно все рядовые граждане, но и пункты общественного питания, число которых растет из года в год. Тем не менее, подобное предприятие имеет ряд существенных нюансов, которые следует учесть для достижения успеха в бизнесе.

Основные вехи организации магазина по продаже посуды.

Государственная регистрация бизнеса

Для того чтобы обеспечить условия для легальной работы торговой точки важно пройти процедуру государственной регистрации, стандартную для магазинов розничной торговли. Она состоит в получении свидетельства из органов юстиции и налоговой службы, а также разрешение на деятельность из СЭС и противопожарного надзора. Кроме того, следует учесть, что подобного рода магазины работают с использованием кассовых аппаратов. Целесообразно также сразу взять в государственных органах разрешение на размещение рекламной вывески.

Выбор места расположения магазина

Начать торговлю посудой можно не на отдельной торговой площади, а арендовав отдел в крупном торговом центре или супермаркете. Маркетологи заметили, что чаще всего посуда приобретается не отдельно, а в совокупности с иными предметами кухонной утвари. Поэтому желательно, чтобы в соседстве с посудой продавались предметы кухонной бытовой техники или мебели.

В качестве благоприятного фактора можно также рассматривать соседство отделов продаже подарков, поскольку многие покупатели склонны дарить сервизы или иные виды посуды на праздники. Точка по продаже посуды имеет весомое преимущество в том, что будет приносить его владельцу доход, как будучи размещенной в крупном супермаркете в центре города, так и организованной в форме отдельного небольшого магазина в спальном районе. Тем не менее, в первом и во втором случае ассортимент товара будет разным.

Выбор стратегии проникновения на рынок

Начиная бизнес на базе продажи посуды, представляется целесообразным заключить договоренности с поставщиками кухонной утвари разных марок. Это позволит охватить более широкий круг потребителей. Кроме того, существует две основные стратегии организации небольшого магазина по продаже посуды:

а) Продавать посуду по цене, ниже, чем у конкурентов;
б) Реализовывать товар высокого качества.

Ориентируясь на первую стратегию можно организовать небольшую торговую точку по продаже недорогой посуды из Китая, России, Украины. В этом случае прибыль будет формироваться за счет эффекта масштаба. Во втором случае представляется возможным открытие бутика элитной посуды. Например, изделий из натурального хрусталя или фарфора. При таком раскладе потребителей будет меньше, но платить они будут в разы больше. При этом в обоих случаях можно продавать посуду для приготовления пищи, приборы для сервировки стола, а также сувенирные наборы.

Способы привлечения покупателей

В процессе формирования ассортимента продукции магазина необходимо выявить те ниши, которые пока ещё не заняты или не отличаются высоким уровнем предложения. Например, можно предложить покупателям посуду из натуральных материалов (глины, бамбука) или реализовывать емкости для использования в микроволновой печи и т.п. Однако, возможно, что все, даже самые узкие ниши уже заняты. В этом случае следует настроиться на активную борьбу с конкурентами.

Для этого целесообразно будет проводить рекламные акции, предоставлять скидки, снижать цену, создавать идеальное обслуживание. В этом свете важно запомнить ещё один хитрый маркетинговый ход: в качестве продавца лучше всего нанять доброжелательную женщину средних лет, которая ассоциируется у покупателей с опытной хозяйкой, способной дать дельный совет по выбору посуды.

Оценка размера первоначального капитала и источников его привлечения

Для того, чтобы оценить размер первоначальных инвестиций в создание магазина по продаже посуды целесообразно сложить затраты на аренду помещения, государственную регистрацию и закупку продукции у поставщиков. По сути, последняя статья расходов представляется наиболее крупной. Для экономии средств на этапе старта бизнеса целесообразно заключение договоров с поставщиками в рамках выставок и ярмарок, где последние, как правило, предоставляют скидки. Кроме того, возможно заключение договора с отсрочкой платежа.

Однако даже при таком смягчении значительной потребности в денежных средствах на первоначальном этапе бизнеса ориентироваться только на собственный капитал не стоит. Лучше сразу рассмотреть возможность привлечения банковского кредита. Тем не менее, несмотря на высокие первоначальные вложения, бизнес по реализации посуды весьма обладает высокой рентабельностью. Он может окупить себя уже за полгода при условии установления торговой наценки порядка 25-30%.

Проблемы в деятельности магазина по продаже посуды

Значительную роль в завоевании рыночных позиций в секторе продажи посуды играет репутация магазина. Однако ей могут повредить как низкое качество товара, так плохое обслуживание клиентов. Кроме того, следует принимать во внимание факт присутствия в данном сегменте высокого уровня конкуренции. Важно также уметь правильно сформировать ассортимент. Так, весьма нерациональным представляется реализация дорогих изделий из натурального хрусталя в периферийных районах города.

В целом же бизнес по реализации посуды приносит его владельцу стабильный доход среднего уровня, поскольку именно предметы кухонной утвари всегда будут востребованным товаром на современном рынке.

Понравился пост? Поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!