Свое дело: открываем бутик по продаже джинсовой одежды

Джинсы «берут» всегда! Такое мнение часто можно встретить на бизнес-форумах в топиках, посвящённых торговле джинсами. И, действительно, трудно представить более популярную верхнюю одежду. Тут тебе и качество, и красота, и удобство, и, разумеется, износостойкость. Именно этими критериями и руководствуются предприниматели при выборе рода торговых занятий.

Перспективы бизнеса по продаже джинсовой одежды

На этом товаре ещё три года назад можно было неплохо зарабатывать, не особо напрягая свой мозг при оптовых закупках и не сильно вдаваясь в тонкости обслуживания покупателей, ибо продавалось почти всё. Не так, конечно, как в девяностых, тогда вообще «гребли» всё подряд, но тем не менее.

Мои знакомые начали свой небольшой джинсовый бизнес в августе 2008 года. Купили контейнер на одном из городских рынков, завезли дешёвого китайского товара (особенность данного рынка – большое количество не очень платежеспособных сельских жителей), разбавили его «Турцией» и вперёд, покорять вершины бизнеса.

Первые два месяца им казалась, что до этих вершин рукой подать, так как иногда просто некогда было присесть из-за наплыва покупателей. Средняя чистая месячная прибыль составляла 2,5 тысячи долларов. И это с нуля, с одного контейнера на рынке провинциального украинского городка. Отличный результат!

Однако разразился экономический кризис, и торговля резко пошла на спад. Уже третий месяц показал почти вдвое худшие финансовые показатели, которые, в свою очередь, были очень неплохими по сравнению с показателями следующих месяцев. Конечно, в столь ощутимой разнице нужно винить не только кризис, но и сезонность данного товара, так как август-октябрь – самый сок в торговле джинсами.

Сезон ушёл, а с ним и деньги. Тем не менее, по словам других джинсовых «магнатов», до кризиса подобных контрастов не было. Возник резонный и крайне насущный вопрос: «что делать?». Очевидно, теперь бороться нужно было за каждого покупателя. Только как? Джинсы «берут» всегда? Несомненно! Но сейчас гораздо меньше и уж совсем не обязательно там, где хотелось бы. Нужно было включать голову, и мои знакомые осознали это. Вот к каким выводам они пришли:

1. Многих потенциальных покупателей перестала устраивать цена. Значит, нужно было искать более дешёвых оптовиков, пусть и в ущерб качеству. Однако ценовая планка не должна быть ниже верхней ценовой границы магазинов типа «Всё по 50».

2. Тех покупателей, которых устраивала цена, не устраивал ассортимент. Китайский товар их не привлекал, а турецкого было очень мало. Эта проблема, впрочем, была изначально. Для её решения было необходимо (кроме очевидного «покупать больший процент товара у турков») изучить вкусы людей. Банально выйти на улицу и смотреть во все глаза, кто какие носит джинсы. Что и было сделано.

3. На рынках (да и в магазинах тоже) сильно, на обе ноги хромает сервис. Часто кажется, что у него и руки сломаны. Продавцы мечутся из крайности в крайность: то грубят, то своей навязчивостью просто отпугивают покупателей. Люди понимают, что в случае чего вернуть или заменить товар будет непросто; часто у продавцов отсутствует должное знание товара. Словом, нюансов миллион.

Итак, был изменён ассортимент: примерно по 40% дешёвых китайских джинсов и дорогих модных турецких и 20% опять же китайских, но не очень дешёвых. Также была решена проблема с отсутствием сервиса; они (знакомые) сделали шаг вперёд из общего строя торговцев и в их обслуживании появилось много, на первый взгляд, незначительных деталей: от улыбок с визитками до бесплатного подшива брюк.

Конечно, кризис есть кризис, да и сезон есть сезон, но в среднем, благодаря приложенным усилиям, месячная прибыль приблизилась к самым первым показателям. Итог несложный: торговать джинсами, разумеется, стоит, только, как и в любом деле, которое хочешь сделать хорошо,
необходимо думать, причём, думать постоянно.

Понравился пост? Поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!