Адаптация брендов, или Пепси с ледяным огурцом

Что только не придумывают крупнейшие мировые производители пищевых продуктов, чтобы всегда иметь высокий спрос на региональных рынках для своей группы товаров. Особо интересным шагом является адаптация уже «авторитетных» брендов под местные традиции. В результате такой работы появляются «местные» торговые марки продуктов, отличающиеся от базовой линии, как составом, так и ценой.

Иногда, товар не просто подгоняется под местные стандарты, изменяется оригинальный вид и вкус. Так, например, для украинского рынка картофельных чипсов и сухариков к пиву стал привычным вкус холодца, хрена и сала, а в самом ближайшем будущем ожидается появление вкуса борща.

Это неудивительно, ведь по данным внутрикорпоративных исследований, эти вкусы продаются в областных центрах на 30% лучше остальных. Пристрастия местного населения в Японии заставили производителя Pepsi вывести на рынок Pepsi Ice Cucumber со вкусом мороженых огурцов и Pepsi White, больше похожую на молочный коктейль, чем на известную газировку.

Линейка чипсов Pringles со вкусом морской капусты и огурцов стала пользоваться большей популярностью в Таиланде, из-за привычного, для местных, сочетания продуктов.

Такой региональный ребрендинг является довольно дорогим средством, модификация может потребовать от $500 тыс. до $100 млн., однако, при правильном проведении все усилия с лихвой окупаются на увеличении объемов продаж.

Всем известно, что если средство действенно и прибыль растет, значит будет его развитие и все более и более широкое применение в борьбе за покупателей на новых рынках.