Как отрыть магазин медицинской техники и преуспеть
Медицинская техника является неотъемлемой частью современной медицины. Она помогает диагностировать и лечить различные заболевания, улучшает качество жизни пациентов и способствует росту профессионализма медицинских работников. В связи с этим все больше предпринимателей обращают внимание на открытие магазина медицинской техники.
Но как начать этот бизнес? С чего стоит начать? Эта статья представляет собой некоторое руководство для тех, кто задумывается об открытии своего магазина медицинской техники. Мы рассмотрим основные шаги, которые следует предпринять для успешного старта бизнеса, а также поделимся полезными советами и рекомендациями. Если вы хотите создать прибыльный и перспективный бизнес в сфере медицинской техники, то эта статья будет полезной для вас.
Регистрация малого бизнеса, ИП или ООО
Перед тем, как открыть магазин медицинской техники, необходимо решить вопрос о форме собственности вашего предприятия. В России наиболее популярными формами являются индивидуальное предпринимательство (ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Индивидуальное предпринимательство — это самая простая и доступная форма для начала своего бизнеса. Для его регистрации вам потребуется подать заявление в налоговую инспекцию, заполнить декларацию по упрощенной системе налогообложения и получить свидетельство ИП. Однако следует учитывать, что при этой форме собственности вы лично несете ответственность за все обязательства вашего бизнеса.
Общество с ограниченной ответственностью – это более сложная форма предприятия, но она обладает определенными преимуществами. ООО имеет отдельное юридическое лицо, а его участники несут ответственность только в рамках своей доли уставного капитала. Для регистрации ООО вам необходимо подготовить учредительные документы, определить размер уставного капитала, зарегистрироваться в налоговой и получить свидетельство о государственной регистрации.
При выборе формы собственности следует обратить внимание на такие моменты, как размер предполагаемого бизнеса, планируемую прибыльность и возможную ответственность. Также необходимо учесть налоговые особенности каждой формы собственности и проконсультироваться со специалистами в этой области.
Важно помнить, что регистрация бизнеса — это только первый шаг на пути открытия магазина медицинской техники. Далее потребуется разработать бизнес-план, анализировать рынок и конкурентов, подобрать поставщиков товара, привлечь клиентов и заботиться о качестве предоставляемых услуг. Только тщательная подготовка и профессиональный подход помогут достичь успеха в данной сфере бизнеса.
При регистрации бизнеса советуем указывать код ОКВЭД
47.75 Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах;
47.5 Торговля розничная прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах;
46.46.2 Торговля оптовая изделиями, применяемыми в медицинских целях;
46.49 Торговля оптовая прочими бытовыми товарами.
Оцениваем идею бизнеса
В развивающихся странах, где наблюдается рост общего уровня жизни и увеличение затрат на красоту и здоровье, мировой рынок медицинских товаров постоянно растет и считается одной из самых выгодных ниш для инвестиций. Никакие локальные кризисы не могут повлиять на глобальные тенденции.
Оцениваем идею бизнеса в сфере медтехники, которая всегда востребована, независимо от времени года или экономической обстановки. Открыть бизнес по продаже медтехники проще и быстрее, чем аптеку, и это является социально значимым видом предпринимательства.
Давайте разберемся, с чего начать и чем отличается этот вид бизнеса. Важно учитывать не только текущие потребности рынка, но и тенденции его развития в будущем. Понимание особенностей и требований потенциальных клиентов также является ключевым моментом при планировании успешного бизнеса в этой области.
Современное общество активно стремится к улучшению качества жизни, придавая большое значение заботе о себе, физической активности и участию в программах продления здоровой жизни. Этот тренд способствует росту спроса на медицинские услуги и товары, стимулируя инновации в данной сфере.
Бизнес, ориентированный на продажу медицинской техники, разделяется на два основных сегмента.
Во-первых, это поставка профессионального оборудования для клиник и лабораторий, обеспечивающая высокий уровень медицинского обслуживания.
Во-вторых, существует розничная продажа медицинской техники и товаров для частных лиц, что открывает широкие возможности для предпринимателей.
Особенно привлекательным для малого бизнеса является второй вариант бизнеса в сфере медицинской техники. Этот сегмент обладает большим потенциалом роста и развития, благодаря повышенному интересу общества к здоровому образу жизни и новым технологиям в медицине.
Широкий выбор медицинских товаров
Ассортимент магазина медтехники чрезвычайно разнообразен. Поэтому подбор ассортимента зависит от выбранной вами концепции для своего магазина. Вы можете открыть магазин с различными видами медицинской помощи, включая товары для реабилитации после травм и ухода за больными, ортопедические изделия, товары для красоты и здоровья и многое другое.
— Можно сосредоточиться на конкретной специализации и открыть ортопедический салон, где будут предлагаться различные массажные приспособления. Ортопедическая продукция предлагает широкий ассортимент средств для реабилитации, таких как инвалидные коляски и подъемники, ходунки, костыли и трости, а также корригирующие корсеты и другие устройства.
— В медицинских магазинах для населения можно продавать широкий спектр товаров, включающих аппараты для физиотерапии и лечения. Эта группа товаров включает в себя разнообразные приборы для ингаляции, магнитотерапии, прессотерапии и лимфодренажа, ультразвуковой терапии, гальванизации и электрофореза, дыхательной терапии, фотохромотерапии, а также фиксаторы суставов, гимнастические мячи, массажеры, палки для скандинавской ходьбы и другие товары.
— Аппараты для домашней косметологии позволяют проводить процедуры по уходу за кожей лица и тела. Среди них есть приборы для очистки кожи, пилинга, подтяжки кожи и микротоковой терапии, а также дарсонвали и другие устройства.
— Бактерицидные облучатели и рециркуляторы представлены различными видами оборудования, включая закрытые и открытые бактерицидные облучатели, бактерицидные и кварцевые лампы и другие устройства.
— Разнообразное оборудование для обеспечения кислородом. Набор включает в себя баллончики, кислородные миксеры и кислородные концентраторы.
— Разнообразные приборы для контроля состояния здоровья. Такие как алкотестеры, глюкометры, пульсоксиметры, анализаторы крови, термометры и тонометры, тонометры внутриглазного давления, пикфлоуметры, шагомеры, а также различные умные весы.
— Различные устройства для ухода за полостью рта. Включая электрические зубные щетки, ирригаторы и различные насадки к ним.
— Широкий ассортимент массажного оборудования. Включающий в себя все виды массажеров, массажные кресла, массажные коврики и другие товары. Бытовые аквадистилляторы, активаторы воды, ионизаторы серебра и угольные фильтры — все это предлагается в продаже. Также можно приобрести микроклиматическое оборудование, такое как мойки воздуха, ионизаторы, очистители и солевые лампы. Для контроля за окружающей средой предлагаются различные приборы мониторинга, включая дозиметры, индикаторы радона, барометры, гигрометры, PH-метры, эковизоры и многое другое.
— Кроме того, есть товары, специально предназначенные для слабовидящих и слабослышащих, такие как трости, лупы и слуховые аппараты. Не забывайте также об оборудовании для ухода за больными, таком как санитарные кресла, табуреты и сиденья для ванной, медицинские кровати, противопролежневые матрасы и подушки, насадки для унитаза, калоприемники, мочеприемники и многое другое.
— Также в наличии товары, предназначенные для будущих мам и новорожденных, включая бутылочки, стерилизаторы, детские термометры, молокоотсосы и белье для беременных.
— В свете пандемии Covid-19 мы также рекомендуем добавить в ассортимент средства защиты от коронавируса, такие как одноразовые и многоразовые защитные маски, антисептики, бесконтактные термометры и пульсоксиметры.
— Аппараты ИВЛ пользуются повышенным спросом в период пандемии коронавируса, а также в сфере хирургии и лабораторной диагностики наиболее продаваемыми являются товары среди профессионального медицинского оборудования.
— Дополнительные услуги салона включают изготовление индивидуальных стелек на заказ (для этого требуется сотрудничество с врачом-ортопедом) и прокат, а также ремонт инвалидных колясок и ходунков.
Лидерами продаж являются ортопедические изделия и измерительные приборы, которые составляют до 60% общего объема продаж. Следующими в списке идут средства реабилитации и другие категории товаров. В связи с этим, ортопедические салоны становятся все более популярными форматами бизнеса. Однако, такие товары имеют невысокую маржинальность.
Существует сезонный спрос на различные виды товаров. Например, летом особенно активно продаются тонометры, в то время как зимой популярностью пользуются увлажнители воздуха, ингаляторы и товары для здоровья.
В настоящее время существует широкий выбор поставщиков медицинской техники. Рынок насыщен продукцией как зарубежных, так и отечественных производителей, и в последние годы доля отечественных производителей на внутреннем рынке значительно выросла. В столичных городах нет проблем с выбором партнеров, в то время как в регионах количество оптовых компаний ограничено. Это приводит к тому, что стоимость медицинской техники в небольших провинциальных городах обычно значительно выше, чем в мегаполисах.
Расположение и помещение магазина медтехники
Когда рассматривается вопрос о месте открытия магазина медицинской техники, стоит обратить внимание на его расположение. Изучив геолокации магазинов медицинской техники на электронных картах, можно заметить, что большинство из них предпочитают быть рядом с медицинскими заведениями, такими как медицинские центры, поликлиники и госпитали.
Если вы ищете возможность открыть свой бизнес, то рассмотрите вариант запустить его неподалеку от травмпунктов и больниц с хирургическим отделением. Это может быть отличной возможностью, так как люди, посещающие врачей, смогут сразу же заехать в ваш магазин и приобрести нужные им товары, например, ходунки или противопролежневые матрасы.
Кроме того, хорошим вариантом будет выбрать расположение рядом с аптекой. Главное, чтобы ассортимент товаров в вашем магазине и в аптеке был минимально пересекающимся или лучше вообще не пересекающимся. Наличие аптеки позволит привлечь дополнительный поток покупателей из аудитории, которая заботится о своем здоровье. И если вокруг вас нет ни аптек, ни больниц, то хотя бы выберите центр города или крупный жилой район для размещения вашего магазина так, чтобы наружная вывеска была хорошо видна.
Остановки общественного транспорта и удобные подъезды к помещению — это важные аспекты, которые нужно учитывать при выборе места. Особое внимание следует уделить доступности здания для людей с ограниченными возможностями, так как они могут быть потенциальными клиентами магазина медтехники. Подвалы и вторые этажи не подходят для такого бизнеса.
Относительно помещения и интерьера, особые требования отсутствуют, а клиенты не слишком заинтересованы в дорогом ремонте и дизайнерском оформлении. Для таких магазинов подходят чистые и светлые тона, так как медицинские товары ассоциируются с чистотой и аккуратностью.
Важным фактором при выборе магазина является его площадь, которая может меняться в зависимости от разнообразия товаров. Для небольших городков с населением до 50 тыс. человек идеально подходят небольшие магазины площадью от 15 до 40 квадратных метров, где представлен узкий ассортимент товаров. Если же речь идет о средних городах, то магазин медтехники, который занимает площадь от 40 до 70 квадратных метров, будет оптимальным выбором. А для более крупных городов подойдет многопрофильный магазин с широким ассортиментом, который может разместиться на площади от 70 до 150 квадратных метров.
Оснащение магазина медтехники, которое требуется
Необходимое оснащение среднего магазина медтехники включает в себя не только торговый зал или залы, но также склад, подсобку, небольшой уголок для персонала, санузел и кабинет руководителя (если он планирует работать из магазина).
Оборудование, которое может быть включено в перечень, включает:
— Стеллажи для склада и магазина;
— Стеклянные витрины со шкафами и подсветкой;
— Деревянные или стеклянные островные полки тумбы;
— Настенные держатели (для тростей, костылей и других предметов);
— Прикассовая стойка с витриной.
Для эффективной работы необходимо иметь компьютер или моноблок с соответствующим программным обеспечением. Важным компонентом кассы является денежный ящик. Принтер кассовых чеков необходим для печати чеков и документов. Роутер обеспечивает стабильное интернет-соединение. Камеры видеонаблюдения и сервер используются для трансляции и записи видео с камер. Пожарная сигнализация обеспечивает безопасность помещения.
В качестве дополнительного оборудования можно использовать плазменные телевизоры для демонстрации продукции. Информационные стенды помогут предоставить дополнительную информацию по товарам и услугам. Счетчик посетителей позволит отслеживать количество посещений. Для комфорта персонала необходимы мебель и техника, такие как кресло, микроволновая печь, чайник и кулер. Дополнительно можно установить лавки и диваны для удобства посетителей в ожидании своей очереди.
Для успешного создания салона медтехники для населения необходимо учесть не только размеры магазина, но и подход к выбору оборудования. Если вы планируете продавать крупную медицинскую технику, то следует предусмотреть достаточно площади или специальный отдел, чтобы клиенты могли свободно передвигаться, не задевая товар. Если ваш магазин будет небольшим и бюджетным, с площадью 20-30 квадратных метров, то для оборудования может хватить суммы в размере 150-200 тысяч рублей. Однако, если у вас будет несколько торговых залов, затраты возрастут и составят от 350 до 700 тысяч рублей.
Для обеспечения работы среднего магазина медицинских товаров требуется два продавца-консультанта, которые будут работать по графику 2 дня через 2. Сотрудники, имеющие медицинское образование и опыт работы в медицинской сфере, предпочтительны для этой роли. Их задача заключается в том, чтобы быть знакомыми с тонкостями использования разных видов медицинского оборудования и уметь правильно объяснить покупателям, как им пользоваться. Они также могут носить медицинскую униформу, что делает их похожими на врачей в глазах посетителей.
В крупном региональном магазине средняя зарплата для таких сотрудников составит от 30 до 45 тысяч, причем зарплата в размере 60-65 тысяч считается высокой. Обычно используется система оплаты, которая включает оклад и процент от продаж.
Рассмотрим магазин медтоваров по франшизе
Если у вас не хватает опыта в медицинском секторе, то рекомендуется рассмотреть возможность покупки франшизы. Франшизы в сфере розничной торговли медицинскими товарами могут представлять собой дилерские соглашения, где основным преимуществом будет наличие собственной линейки товаров по оптовым ценам. Открытие магазина медицинских товаров без опыта может привести к множеству ошибок в выборе места расположения, составлении начального ассортимента и решении других организационных вопросов.
Кроме того, новичку будет сложно сразу же получить значительные скидки от поставщиков. Для этого необходимо иметь устойчивые партнерские связи и, желательно, сеть магазинов, а не только одну отдельную точку.
Получение расширенного пакета услуг также является возможным. В рамках такого сотрудничества компания предоставит не только поставщика и бренд, но и консультанта и наставника по любым вопросам. Часто в пакет франшизы входит также юридическое сопровождение, обучение персонала, поставка оборудования и программного обеспечения, рекламные материалы, бренд-бук, помощь в выборе помещения и переговорах с арендодателями и многое другое.
Естественно, стоимость франшизы может значительно увеличить вложения в бизнес, иногда в 1,5-2 раза. Она обычно включает не только единовременный паушальный взнос, но и ежемесячные платежи головной компании — роялти.
Рентабельность открытия магазина медицинских товаров
Открытие небольшого магазина медицинских товаров может потребовать значительных инвестиций. Например, для магазина площадью 20-40 квадратных метров потребуется от 500 тыс. до 1 млн. рублей. Однако, если рассматривать средний формат магазина (40-70 квадратных метров), вложения могут составить от 1 до 2 млн рублей. С учетом правильно продуманного ассортимента и хорошей локации, магазин медицинских товаров может быть успешным и прибыльным предприятием.
Открывая свой собственный магазин, важно понимать, что вложения в него могут значительно варьироваться в зависимости от его размера и концепции. Например, более крупные магазины с площадью от 70 до 150 квадратных метров потребуют вложений от 2 до 4 млн. рублей и даже больше. Однако, наибольшие расходы (от половины до 2/3 всех затрат) будут связаны с закупкой стартового ассортимента товаров. Необходимо учитывать этот аспект при составлении бюджета.
Важной частью бизнес-плана для магазина является расчёт инвестиций. Опытные компании, работающие по франшизе, часто прописывают детально все расходы. Например, суммы инвестиций могут включать 170 000 рублей на косметический ремонт помещения, 450 000 на торговое оборудование, 60 000 на IT-оборудование, 20 000 на систему видеонаблюдения, 25 000 на программное обеспечение, 65 000 на рекламные расходы на открытие, 50 000 на наружную вывеску и 600 000 на товарный запас.
Эти цифры помогут понять общий объем необходимых инвестиций для успешного старта бизнеса. Важно детально продумать каждую статью расходов, чтобы избежать финансовых затруднений в будущем.
Для успешного запуска магазина медтехники необходимо учитывать множество факторов. Одним из ключевых аспектов является общая сумма инвестиций, которая, как правило, составляет 1 650 000 рублей. Однако, для корректного планирования бизнеса важно понимать, что эти цифры не являются окончательными и непреложными.
Важными факторами, влияющими на инвестиции в магазин медтехники, являются город, в котором будет расположен магазин, состояние выбранного помещения, а также ожидаемое время на продвижение бизнеса. Кроме того, необходимо учесть дополнительные расходы на аренду помещения и зарплаты сотрудникам в первые месяцы работы, особенно для обеспечения оборота товаров и комфортного функционирования магазина.
Магазины медтехники, как правило, демонстрируют рентабельность на уровне 20-35%. Это означает, что прибыль может составлять от 100 до 175 тыс. рублей при выручке в 500 тыс. рублей и от 200 до 350 тыс. рублей при оборотах в 1 млн. рублей. Такие показатели являются обнадеживающими для потенциальных инвесторов и партнёров. Важно правильно спланировать бизнес-процессы и финансовые потоки, чтобы успешно войти на рынок и добиться стабильной прибыли.
Медицинские магазины сталкиваются с разнообразными расходами, на которые приходится тратить значительную часть своего дохода. Владельцы этих магазинов выделяют несколько ключевых категорий расходов, которые влияют на общую финансовую стабильность бизнеса.
Самыми значительными расходами для медицинского магазина являются:
1. Пополнение товарного запаса.
2. Арендная плата.
3. Заработная плата сотрудникам.
Эти три категории составляют около 90% всех расходов магазина. Также важно учитывать расходы на:
— Рекламу (7-8% расходов).
— Коммунальные услуги и интернет.
Владельцы магазинов подчеркивают, что обычно срок окупаемости вложений в такой бизнес составляет от полугода до двух лет. Среднее время окупаемости можно оценить в период от 9 до 12 месяцев. Это означает, что владельцам приходится внимательно контролировать все расходы и стратегически планировать свою деятельность, чтобы обеспечить благоприятную финансовую динамику бизнеса.
Как рекламировать свои услуги
Реклама играет важную роль в успехе любого бизнеса, и открытие магазина медицинской техники не является исключением. Чтобы привлечь клиентов и сделать свои услуги известными, вы должны разработать эффективную стратегию рекламы.
Вот несколько советов о том, как рекламировать свои услуги:
1. Создайте профессиональный веб-сайт: В настоящее время большинство потенциальных клиентов ищут товары и услуги онлайн. Построение качественного веб-сайта поможет представить вашу компанию в наилучшем свете.
2. Оптимизация поисковых систем (SEO): Используйте ключевые слова, связанные с медицинской техникой, чтобы ваш сайт был легко найден в поисковых системах, таких Google.
3. Размещение объявлений: Размещение объявлений в местных газетах или журналах, а также на популярных медицинских сайтах может привлечь новых клиентов.
4. Сотрудничество с медицинскими учреждениями: Установите партнерские отношения с местными больницами, клиниками и врачебными кабинетами. Предложите им скидки или другие преимущества при покупке вашей медицинской техники.
5. Расширение на социальные медиа: Создайте аккаунты вашей компании на популярных социальных медиа платформах, таких как Facebook, Instagram и Twitter. Регулярно обновляйте свою страницу контентом, который будет интересен вашей целевой аудитории.
6. Организуйте специальные акции и распродажи: Предложите клиентам скидки или бонусы при покупке определенной медицинской техники. Это может быть эффективным способом привлечь новых клиентов и стимулировать повторные покупки.
7. Получите положительные отзывы: Попросите довольных клиентов оставить отзывы о вашем магазине на различных онлайн-платформах, таких как Google My Business или Yelp.
Плюсы и минусы при продаже медтехники
Продажа медицинской техники может быть выгодным бизнесом, однако, как и любое предприятие, она имеет свои плюсы и минусы. Один из главных плюсов этого вида бизнеса — постоянный спрос на медицинскую технику. Современные технологии и развитие медицины требуют постоянного обновления и замены старых моделей оборудования. Это означает, что у вас всегда будет поток клиентов, которые нуждаются в приобретении новых товаров.
Еще один плюс – высокая рентабельность данного бизнеса. Цены на медтехнику достаточно высокие, так как она часто является специализированной и требует определенных навыков для установки и обслуживания. Это позволяет получать хорошую прибыль с каждой продажи.
Кроме того, открытие магазина медтехники может быть интересным с точки зрения личного развития. Работа с таким видом товара требует знаний в области медицины и техника безопасности. Вы будете постоянно учиться и развиваться, чтобы быть в курсе последних тенденций и новых технологий.
Однако, как и любой бизнес, продажа медицинской техники имеет свои минусы. Один из них – высокие начальные затраты. Для открытия магазина вам потребуется приобрести товар на склад, оборудование для демонстрации и подготовки товара к продаже, а также арендовать помещение. Все это требует значительных финансовых вложений.
Также стоит учитывать конкуренцию в данной сфере. Рынок медтехники достаточно насыщенный, поэтому вам придется бороться за клиентов с другими компаниями. Это требует активной рекламы и постоянного стремления предлагать лучший сервис и качество товара.
Но несмотря на эти сложности, продажа медицинской техники может быть успешным делом при правильном подходе и хорошей организации работы.
Удачи в открытие своего прибыльного дела!
Понравился пост? Поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!
Пост прочитан: