Как открыть магазин автоэмалей, пошаговый план

Открытие собственного магазина автоэмалей может стать привлекательным бизнес-проектом для тех, кто интересуется автомобилями и хочет вложить свои силы и знания в развитие успешного предприятия. Автоэмали – это неотъемлемая часть ремонта и обслуживания автомобилей, поэтому спрос на этот вид товаров остается стабильно высоким. Однако, чтобы создать прибыльный магазин автоэмалей, требуется не только грамотное планирование и подготовка, но и знание основных этапов развития данного бизнеса.

Перед открытием магазина автоэмалей необходимо провести детальный анализ рынка, изучить конкурентов и потенциальную клиентуру. Только так можно определить свое место на рынке и выбрать правильную стратегию развития. Другим важным шагом является выбор подходящего помещения для магазина, учитывая его доступность для клиентов и возможность хранения товара. Важно также учесть финансовые аспекты – оценить затраты на аренду, ремонт помещения и закупку товара.

Кроме этого, успешное открытие магазина автоэмалей требует разработки эффективной стратегии продаж и привлечения клиентов. Важно учесть особенности целевой аудитории и предложить ей конкурентные цены, широкий ассортимент товаров и высокое качество обслуживания. Также следует не забывать о важности рекламы – использование интернет-маркетинга, социальных сетей и других инструментов привлечения внимания потенциальных покупателей.

Открытие магазина автоэмалей – это сложный процесс, который требует серьезного подхода и грамотного планирования. Однако, при правильной организации работы и учете специфики данного бизнеса, он может стать успешным и прибыльным предприятием. В данной статье мы рассмотрим пошаговый план открытия магазина автоэмалей, чтобы помочь вам начать свой собственный бизнес в этой области.

Регистрация бизнеса, ИП или ООО

Регистрация бизнеса является одним из важных шагов при открытии магазина автоэмалей. При выборе формы собственности можно остановиться на двух основных вариантах — индивидуальном предпринимателе (ИП) или обществе с ограниченной ответственностью (ООО).

Для регистрации ИП необходимо подать заявление на получение свидетельства, указав вид деятельности — «оптовая и розничная торговля автоэмалями». Заявление можно подать в налоговую инспекцию по месту жительства или через портал государственных услуг. Также потребуется определить систему налогообложения, например, УСН или патентную систему.

Для регистрации ООО требуется составить учредительные документы — устав и протокол о создании общества. Устав должен содержать информацию о названии компании, ее целях и виде деятельности. Далее необходимо пройти процедуру государственной регистрации в Федеральной налоговой службе.

Важно также учесть необходимость открытия расчетного счета для осуществления финансовых операций. Для этого следует обратиться в банк с пакетом документов, включающим свидетельство ИП или учредительные документы ООО, копии паспортов учредителей и договор аренды помещения.

После регистрации бизнеса необходимо получить все необходимые лицензии и разрешительные документы для осуществления торговли автоэма. При регистрации бизнеса советуем указывать код ОКВЭД 47.52 — Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.
Сюда входит подпункт «Розничная торговля красками, олифой и лаками».

Оцениваем идею бизнеса

Потрудившись изрядно на старте, можно заявить о себе и избежать провала при открытии магазина автоэмалей. Этот бизнес может превратиться в стабильный и прибыльный, приносящий регулярный доход. Однако, даже самый аккуратный водитель со временем рискует попасть в дорожно-транспортное происшествие и оказаться в ситуации, когда необходимо восстановить лакокрасочное покрытие своего автомобиля. Поэтому поток клиентов, нуждающихся в рихтовке и покраске кузовных элементов, не прекращается практически круглый год. Профессиональные автосервисы и хорошие маляры-частники всегда востребованы в этой области.

Вопрос с поставкой автоэмалей и расходных материалов остается актуальным всегда, так как хорошо раскрученные торговые точки приносят своим владельцам приличный доход. Профессионалы индустрии предпочитают использовать автоэмали таких известных брендов, как DuPont, Mobihel и Vika. DuPont, американская компания, известна своим высоким качеством продукции, хотя цены на их автоэмали не являются дешевыми.

Но стоит отметить, что у них есть и бюджетная линейка автоэмалей Duxone. Mobihel — это европейский бренд среднего уровня, краски которого разрабатываются в Словении. А отечественная промышленность представлена популярной маркой «Вика», которая уже почти 20 лет выпускает автоэмали на заводе «Русские краски» в Ярославле, начиная с 2001 года.

Локация для магазин автоэмалей

Важно выбрать правильное местоположение для открытия магазина, специализирующегося на продаже автоэмаляй. В крупном городе-миллионнике открывать такой магазин не имеет большого смысла. Лучше рассмотреть продажу красок как дополнительное направление, в сочетании с автохимией, маслами и аксессуарами. Также можно развить направление B2B. Расширение ассортимента продукции, включая автомобильные масла, фильтры, полироли и другие товары, позволит увеличить доходы от торговой точки. Даже если вы будете продавать эти товары с минимальной наценкой в 10-20 процентов.

Сейчас на рынке автоэмалей ситуация сильно изменилась. Если раньше маляры или сотрудники сервисов сами закупались автоэмалями в магазинах, то сейчас доминируют крупные дистрибьюторы, которые организуют регулярную доставку по заказу. Поэтому, чтобы сохранить бизнес, независимо от его размера, необходимо сразу решить вопрос с доставкой и продажами корпоративным заказчикам. Даже небольшой гаражный сервис на окраине спального района должен учесть этот фактор, чтобы не пойти ко дну.

Важно открыть магазин рядом с постоянным потоком потенциальных покупателей. Это может быть авторынок, крупный гаражный кооператив или территория возле давно действующего автосервиса. Интересный факт состоит в том, что некоторым предпринимателям удается договориться об аренде части помещения у существующего сервиса. Обе стороны выигрывают от этого сделки: владелец магазина автоэмалей получает выгодное помещение и постоянного клиента, а автосервис получает надежного поставщика с хорошими скидками на краску и возможностью подобрать эмаль в нужном оттенке для ремонта автомобиля. В общем, это своего рода бартер, как говорили в 90-х годах.

Приобретение товара и ассортимент магазина

Дистрибьюторы обычно занимаются закупкой товаров и формированием ассортимента для магазинов. Они являются посредниками между заводами-производителями и торговыми точками, отвечая за реализацию и доставку товаров. В составе торговой команды дистрибьютора часто есть эксклюзивный региональный представитель, который работает только с продукцией определенного завода и всегда готов помочь продавцам-консультантам с вопросами по ассортименту.

При создании ассортимента нужно учитывать особенности красок разных производителей. Например, продукция Vika не требует финишной полировки, Duxone гарантирует точное соответствие цвета эмали в банке и после окрашивания, а краски Kudo предназначены для экономных покупателей.

Скидка от поставщика будет зависеть от объема закупки. Рекомендуется приобрести товар на сумму около 300 000 рублей, чтобы получить хорошую скидку и впоследствии продавать по привлекательной цене конечным покупателям.

Подбор песонала

Для эффективной работы автоэмалевого магазина требуется набор персонала, состоящий из 2-3 сотрудников. Рабочий график будет основан на сменах с плавающими выходными, которые будут меняться каждую неделю.

Кандидат должен обладать определенными качествами, чтобы стать консультантом-продавцом. Опыт в продажах в течение года, базовые знания в автомобильных красках и способность к обучению являются стандартными требованиями. Опыт работы с красками будет полезен, но в случае необходимости сотрудника можно обучить с нуля, так как многие дистрибьюторы регулярно проводят тренинги для новичков.

Размер заработной платы сотрудников отдела продаж зависит от фонда оплаты труда, который формируется из окладной части и бонусов в продажах. Общий доход варьируется от 35 000 до 75 000 рублей. График работы магазина также является важным аспектом. Автосервис может требовать поставку автоэмали в любое время дня, особенно если есть много заказов с срочными сроками. Поэтому оптимально, чтобы магазин работал до позднего вечера, например, с 9 до 21 часа. Однако следует помнить, что график работы зависит также от местоположения торговой точки. Например, многие авторынки закрываются уже в 17-18 часов.

Доставка товаров является неотъемлемой частью бизнеса, поэтому важно иметь водителя-экспедитора, который будет осуществлять доставку грузов до клиентов. Эта информация будет подробно рассмотрена в следующем разделе.

Доставка товар клиентам

Чтобы обеспечить качественную доставку товаров своим постоянным клиентам, необходимо заранее продумать этот процесс. Сейчас все больше крупных игроков на рынке предлагают своим покупателям доступную доставку несколько раз в день. Поэтому вашему бизнесу необходимо обязательно приобрести развозной фургон.

При доставке эмалей можно использовать экономичные «каблуки» типа Renault Kangoo, Volkswagen Caddy или Citroen Berlingo. На рынке можно найти «живые» подержанные модели по цене около 300 000 рублей. Они отличаются экономичностью и компактными размерами, что идеально подходит для парковки в оживленных районах города. Однако, если у вас небольшой объем заказов, нет смысла брать ГАЗель, особенно если она работает на бензине, а не на газу, так как доставка будет стоить дороже.

Оплата водителю на служебной машине составит 25 000 рублей. Лучше всего для этой работы подойдет энергичный пенсионер с большим опытом вождения.

Маркетинг, как продвигать магазин

Важно продвигать магазин автоэмалей не только в оффлайне, но и в сети. Для этого необходимо продумать оформление самой торговой точки, чтобы она была хорошо видна издалека. Можно использовать светящуюся рекламную вывеску, а также установить штендер и дополнительный баннер для привлечения внимания проходящих клиентов рынка. Эти мероприятия потребуют затрат в размере около 50 000 рублей.

Также необходимо обратить внимание на POS-материалы, которые обычно предоставляются бесплатно поставщиками-дистрибьюторами. Однако, для визиток с контактами вашей компании придется потратиться на дизайн-макет и минимальную партию, что обычно обходится в среднем в 2000 рублей.

Участие в мероприятиях — это отличный способ продвижения автоэмалей. Мы доказали свою эффективность, принимая участие в профессиональных мероприятиях, таких как выставки для автобизнеса, тюнинг-шоу и спортивные соревнования. Например, мы спонсируем небольшие команды, наклеивая на их машины наши логотипы. Учитывая, что мы также предлагаем автомобильные масла и аксессуары, мы можем договориться с командами о взаимовыгодном сотрудничестве. Мы предоставляем им масла и расходные материалы, а они размещают наши логотипы на своих автомобилях в качестве спонсоров.

Для привлечения новых клиентов из разных регионов, рекомендуется запустить интернет-магазин по продаже автоэмалей одновременно с созданием торговой точки. Открытие интернет-магазина обойдется не более 10 000-15 000 рублей, и вы можете найти исполнителя на специализированных биржах фрилансеров, таких как freelance.ru, profi.ru или kwork.ru. Однако, изготовление сайта у профильных компаний, специализирующихся на профессиональной разработке, будет стоить примерно полтора-два раза дороже.

Для успешного продвижения интернет-магазина необходимо разработать рекламную компанию, которая будет использовать сервисы «Яндекс.Директ» и Google Adwords. Стоимость показов и кликов в сегменте автоэмалей ниже, чем у других игроков автобизнеса, что делает контекстную рекламу более доступной. Однако, следует учесть затраты в размере 20 000 — 25 000 рублей на контекстную и таргетированную рекламу.

Реклама в социальных сетях также может приносить результаты. Вместо найма специалиста по SMM, рекомендуется работать с фрилансером, что позволит сэкономить средства. Оплата за сопровождение составит около 8000 рублей в месяц.

Развитие B2B-сегмента является неотъемлемой частью стратегии продаж автомобильных красок, учитывая, что большинство покупателей — опытные игроки на рынке. Для эффективного развития этого направления рекомендуется нанять торгового представителя, который будет заниматься привлечением «малярок» к долгосрочному сотрудничеству и развитию территории. Торговый представитель будет отвечать за получение заявок от клиентов, а также решение всех вопросов, связанных с оплатой товаров и дебиторской задолженностью. Заработная плата этого сотрудника будет состоять из оклада, компенсации затрат на ГСМ и достижения KPI по продажам автоэмалей.

Доходность магазина автоэмалей

Для успешного запуска бизнеса по продаже автоэмалей необходимо внести следующие финансовые вложения:

— Закупка минимального ассортимента продукции стоимостью 350 000 рублей.
— Приобретение непосредственно торгового павильона на рынке за 370 000 рублей.
— Установка для смешивания краски обойдется в 90 000 рублей.
— Компьютер, оргтехника и онлайн-касса, общей стоимостью 70 000 рублей, также понадобятся для эффективного управления бизнесом.
— Для удобства клиентов и организации доставки автоэмалей необходимо приобрести развозной фургон за 340 000 рублей.
— Предоплата за месяц аренды торгового места на рынке составит 25 000 рублей.
— Дополнительные расходы на закупку мебели (стеллажи под эмали, рабочее место продавца-кассира) и точных весов составят 50 000 рублей и 20 000 рублей соответственно.
На старте бизнеса необходимо будет заплатить 1 150 000 рублей, включая расходы на продвижение (интернет-магазин, аккаунты в соцсетях, таргетированная реклама) в размере 20 000 рублей.

Ежемесячные затраты будут состоять из следующих статей расходов:
— Аренда места на рынке — 25 000 рублей;
— Коммунальные платежи (электричество, интернет и т.д.) — 6000 рублей;
— Охрана павильона в ночное время — 3500 рублей;
— Затраты на ГСМ при доставке — 12 000 рублей;
— ФОТ — 155 000 рублей, где на продавцов приходится 70 000 рублей, на водителя «каблучка» — 35 000 рублей, а на торгового представителя — 50 000 рублей.
После внедрения интернет-рекламы в раскрученный магазин автоэмалей удалось увеличить ежемесячную выручку до 1 200 000 рублей. Налоги и другие выплаты уменьшили чистую прибыль до порядка 125 000 рублей. Окупаемость вложений составила 13 месяцев, итого было заработано 2300 000 рублей.

Плюсы и минусы в продаже автоэмалей

Плюсы и минусы в продаже автоэмалейПродажа автоэмалей может быть выгодным бизнесом, но как и любое предпринимательство, она имеет свои плюсы и минусы.
Одним из главных плюсов является высокий спрос на автоэмали. Автолюбители всегда нуждаются в качественных материалах для окрашивания своих машин, что создает стабильный рынок сбыта. К тому же, автоэмали являются необходимыми компонентами при проведении кузовного ремонта, что расширяет целевую аудиторию.

Еще одним преимуществом является возможность получения хорошей прибыли. Автоэмали – это относительно дорогие товары, поэтому маржа на них может быть достаточно высокой. При правильном подходе к организации бизнеса, можно достичь значительной доходности.

Также стоит упомянуть о возможности работы с определенными клиентами или секторами рынка. Например, магазин автоэмалей может специализироваться на продаже товаров для профессиональных кузовных мастерских или на предоставлении услуг по подбору цвета автоэмали для владельцев раритетных автомобилей.

Однако, продажа автоэмалей также имеет свои недостатки. Во-первых, это конкурентная сфера бизнеса. На рынке уже присутствуют магазины и поставщики, которые могут быть сложно обойти в плане цен и ассортимента товаров. Для успешного старта и развития бизнеса необходимо провести тщательный анализ конкурентов и найти свою нишу.

Во-вторых, приходится иметь дело с определенными техническими требованиями и нормами безопасности. Автоэмали – это химические вещества, которые требуют особого хранения и обращения. При открытии магазина автоэмалей необходимо учитывать все требования безопасности и получить соответствующие разрешительные документы. Удачи в открытие своего бизнеса!

Понравился пост? Поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!

Пост прочитан: