Шиммер, новинка на рынке, и как на этом зарабатывать

Начнем с того, что мерцающий эффект, который дает шиммер, образуется при контакте перетертой в пыль слюды с жидкостью. Исторически, идея добавлять шиммер в напитки (в частности, шампанское) впервые возникла в Германии, затем ее подхватила Америка, а только недавно, примерно два-три года назад, это стало популярным в России. Я сама случайно познакомилась с шиммером. Когда выбирала подарок в винном магазине, заметила бутылку шампанского с интересной надписью «встряхни». Было невозможно удержаться от соблазна, и я решилась потрясти эту бутылку.

Я была сильно удивлен, когда увидел эти завораживающие мерцающие блестки. Я начала искать способы создать что-то подобное. Это было очень сложно, потому что я не знала, как это называется. Я пробовала все возможные варианты, от «мерцающей воды» до «блесток в шампанском», но ничто не давало мне то, что я хотела, кроме косметики и красивого маникюра.

В этот момент я осознал, что это незанятая ниша и мало кто знает о ней. И вот однажды я случайно наткнулся в интернете на человека, который продавал смесь для шампанского и уверял, что это то же самое, что я видел на полке.

Некоторое время мы задумывались, и наконец-то достигли соглашения: за 10 000 рублей он предложил обучение, в результате которого я освою все его знания, получу информацию о поставщиках, узнаю о выходе на рынок и получу годовую поддержку в виде ответов на мои вопросы.

Но это не все, приятным дополнением оказалось то, что шиммер можно использовать в соли для ванны и кальяна.

Первое вложение составило 10 000 рублей. Обучение проходило в формате дистанционного обучения, и мне предоставили презентацию с четкими инструкциями: изготовление соли для ванны в двух объемах — 180 грамм (достаточно на 1-2 использования) и 380 грамм (достаточно на 2-3 использования), в зависимости от желаемого цветового эффекта. Также была информация о создании шиммера для напитков и кальяна, а также список поставщиков, где я могла бы закупить все необходимое для запуска своего бизнеса.

В настоящее время я не использую ее, так как обучение проводилось молодым человеком из другого города, а в Москве можно найти совершенно другие магазины с ингредиентами, да и по более доступной цене. Через некоторое время у меня возникли вопросы, так как нужно было выбрать правильный краситель, именно пищевой, а не косметический. К тому же, я неправильно смешала все ингредиенты, что привело к появлению шиммера, а отдушку я недостаточно перемешала, поэтому аромат быстро исчез.

Следует отметить, что при правильных пропорциях аромат в ванне может сохраняться до 5 часов, однако у меня этого не получилось. Позже возникла проблема с выбором цвета для напитков и кальяна и так далее.

Даже неудачи не погасили мой интерес. Я осознала, что если у кого-то получилось, то нужно просто набраться терпения и опыта, и все обязательно наладится. И это произошло. Сейчас я зарабатываю от 15 000 рублей до 25 000 рублей в месяц на своем любимом деле (особенно перед праздниками).

Рентабельность бизнеса на шиммере

И раз уж мы заговорили на эту тему, давайте подробнее обсудим финансовую сторону шиммера.

Для начала мне понадобилось закупить несколько вещей: соль — 20 рублей, 1 литр масла — 1200 рублей, 5 видов отдушек — 600 рублей, 5 видов красителей — 500 рублей, 1 кг шиммера — 3800 рублей, одноразовые перчатки (упаковка) — 380 рублей, упаковку для двух объемов — 1000 рублей, наклейки (лицевая и оборотная сторона) — 200 рублей. Этого достаточно для создания 70 маленьких упаковок соли для ванны.

В 2019 году общая сумма составляла 7700 рублей, но затем она увеличилась до 17700 рублей. Когда я приобрела товары, чтобы установить цену на них, произошло что-то невероятное. Себестоимость оказалась ниже, чем я ожидала.

Если подробно разобрать упаковку соли для ванны весом 180 грамм, мне понадобилось следующее: контейнер из дома — бесплатно, одноразовые перчатки — 4 рубля, весы — уже имелись, поэтому 0 рублей, морская соль — около 20 рублей, пищевой краситель — 7 рублей, масло (авокадо или виноградная косточка) — 5 рублей, ароматизатор — 35 рублей, блеск — 75 рублей, упаковка — 7 рублей, наклейки — 14 рублей. В итоге, чистая стоимость одной упаковки составляет 167 рублей.
Я решила увеличить продажи на 200%.

Как продвигать шиммер?

Но как мне это сделать? Я решила посмотреть на себя и на всех, кто попробовал это шампанское. Все они были в возрасте от 18 до 60 лет. После анализа я поняла, что целевая аудитория для этого товара — молодежь от 16 до 30 лет. Поэтому я решила начать с инстаграма и тик-тока, ведь эти платформы предоставляют бесплатную рекламу. Но, как говорят, везде есть свои плюсы и минусы.

Шиммер — это таинственное явление, о котором люди знают очень мало и поэтому относятся к нему с недоверием. Те, кто решил попробовать его в своей жизни, должны изучить его подробно, чтобы быть готовыми отвечать на возражения и бесконечные вопросы покупателей. Например, многие задаются вопросом: «А не окрасится ли ванна?» Ответ на этот вопрос прост — нет, в составе шиммера используется пищевой краситель, который безопасен для кожи, аналогично красителям, используемым в тортах на праздниках. Ведь если бы это было опасно, то все наши органы были бы радужными.

Другой распространенный вопрос — «А можно ли детям купаться в ванне с шиммером?» Можно, ведь в составе шиммера также используются питательные масла, которые ухаживают за кожей. Более того, в отличие от ванных бомбочек, в шиммере нет соды. Однако, дети должны купаться под присмотром взрослых, чтобы не пить воду с шиммером. В конце концов, шиммер — это всего лишь косметическое украшение для ванны.

Начиная свой путь, я обладала только базовыми знаниями, но по мере приобретения опыта, я стала применять его в своих новых идеях. После успешных первых продаж, я решила запустить рекламу к Новому году за 2000 рублей, и вернула свои первые 5000 рублей чистыми. Оставшуюся сумму я потратила на покупку упаковки для напитков и кальяна, что обошлось примерно в 1500 рублей. Если разобрать детали этого продукта, то можно заметить, что его финальная стоимость увеличивается на 300%, потому что он продается по следующему принципу: для 3-5 литров напитка/воды требуется всего 1 грамм, а для 5-7 литров – 5 грамм. В составе этого продукта также присутствует пищевой краситель стоимостью 120 рублей за 10 грамм, а также шиммер.

После года заниматься прибыльным хобби, я захотела перейти на крупный рынок, такой как wildberries или ozon, но возникла небольшая проблема. Для этого требуется общий сертификат на продукт, но у меня есть только отдельные сертификаты на каждый ингредиент. Стоимость такого сертификата составляет 80 000 рублей, что на данный момент не является приоритетом для меня. Я все еще обдумываю этот вопрос. Кроме того, необходимо оформить ИП или ООО, чтобы начать работать, но я не видела необходимости в этом, поскольку у меня все равно нет сертификата.

Начав вкладывать средства в рекламу на Facebook и Instagram, а также установив сотрудничество с блоггерами по бартеру и используя бесплатные рекламные площадки, я отложила свою первоначальную идею. Кроме того, я поделилась своими продуктами с знакомыми, которые были заинтересованы в этом, чтобы дать им возможность попробовать. Таким образом, я начала работать с талантливой женщиной, которая занимается созданием свечей из кокосового воска.

Она добавляет мой шиммер в свои свечи, и при их плавлении в скорлупе кокоса образуется великолепная мерцающая ванночка. Однако, проблема заключается в том, что остальные люди не знают об этом продукте и его удивительных свойствах.

Представьте, вы знаете, что такое жвачка? В упаковке вас ожидают прекрасные твердые подушечки, которые становятся мягкими и приобретают определенный вкус, когда их разжевываешь. Но здесь никто не знает, что это за цветная соль или красивая пыль в баночке.

Но давайте покажем это! Вспомните, как с шампанским из магазина — просто встряхните его. Для продвижения такого товара офлайн требуется много размышлений. Поэтому я решила посетить ярмарки, которые проводятся в торговых центрах, и договорилась с продавцами, чтобы они периодически трясли мой сосуд с водой, чтобы создать мерцающий эффект.

Полученные результаты были достаточно хорошие, но в конечном счете все временные выставки отказались сотрудничать без сертификата. Именно поэтому я снова положила все свои усилия в развитие своего аккаунта в Инстаграме. Можно говорить о множестве «скитаний» в этом бизнесе, как и в любом другом. Но я вынуждена придумывать новые стратегии, чтобы стать лучше, выше и сильнее. Одно я знаю наверняка — это самое минимальное и прибыльное вложение, которое я встречала за последние 2 года. Желаем удачи в открытие своего дела!

Наталья, г. Москва

Понравился пост? Поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!

Пост прочитан: