Мар 23

открываем магазин по продаже товаров для творчества


Очень много людей в свободное время предпочитают вместо просмотра телевизора заниматься изготовлением различных поделок и подарков. Они изготавливают их из различных материалов: из бумаги, картона, пластика, ниток и так далее. Увлечения у всех людей разные, и для всего этого нужно где-то брать эти материалы. Поэтому существуют специализированные магазины, которые занимаются продажей комплектующих и оборудования для людей увлекающихся рукоделием и другой подобной работой.



Но практика показывает такую тенденцию, что даже в сравнительно крупном городе очень тяжело отыскать такой специализированный магазин. А все потому, что человек, который далек от этой темы даже не имеет представления о том, что нужно продавать в таком магазине, и кто будет его постоянным клиентом. Чаще всего владельцами таких магазинов есть те предприниматели, которые сами увлекаются подобными вещами, или же те которые не понаслышке знакомы с искусством и являются творческими людьми. Для открытия такого магазина лучше всего быть в одном лице бизнесменом и творческим человеком, с тем, чтобы правильно подбирать и продвигать свой товар.


Следовательно, можно предположить, что конкуренция в этой сфере бизнеса не очень высокая, и более менее нормальные магазины этой направленности есть только в крупнейших городах, население которых больше миллиона. В других же региональных городах очень редко можно встретить даже несколько таких магазинов, и если они есть, то ассортимент там оставляет желать лучшего. Поэтому у этого бизнеса есть перспективы, и такое положение дел на рынке позволяет войти в него и сформировать свой круг постоянных клиентов, и сформировать правильный ассортимент товара. Единственными вашими конкурентами, могут быть более узкоспециализированные магазины для музыкантов и художников.


С музыкантами конкуренции не должно быть вообще, так как там совершенно другой профиль, и в магазинах для художников, в первую очередь будет продаваться более дорогостоящее и профессиональное оборудование, тогда как у вас магазин предназначен больше для любителей. Именно эти отличия в направлениях позволяют вам не то что не конкурировать с такими специализированными магазинами, но даже заниматься в какой то мере сотрудничеством, направляя профи к ним, а они в ответ будут направлять любителей до вас.


Ваш магазин должен удовлетворять требования любителей рукоделия и творчества совершенно разных категорий, например любителей поделок из картона и любителей бисера. И очень важным моментом будет правильное формирование наборов для какого-то определенного занятия. Все дело в том, что для большинства видов простого художественного творчества материалы и инструменты продаются также в других магазинах, например в магазинах по продаже канцелярских товаров. Но, как показывает практика, выбор там не велик и поэтому таким творческим людям приходится посетить не один такой магазин, чтобы приобрести себе все необходимое. А в вашем магазине человек сможет купить все сразу в одном наборе, причем зачастую стоимость этого набора будет на порядок ниже, чем брать все по отдельности.


Товар в таком магазине должен быть очень разнообразный и его должно быть много разновидностей, чтобы человек смог себе выбрать все, что он пожелает. И рассчитывать нужно на различные категории населения. Как эконом вариант, так и более дорогие материалы. Трудности с реализацией могут возникнуть только на начальном этапе развития своего магазина, а в последствие, когда люди узнают о Вас, то они будут приходить и пополнять расходные материалы, и спрос будет только увеличиваться. Поэтому если вы человек творческий и решили открыть такой магазин, то идем дальше.


На этом этапе мы будем регистрировать наш магазин. Для регистрации такого магазина мы будем регистрировать физическое лицо, которое будет являться индивидуальным предпринимателем или сокращенно ИП. Если вы открываете магазин с партнером то оформляйте ООО, или общество с ограниченной ответственностью. Только у этих двух форм ведения бизнеса есть возможность платить в государственную казну фиксированную ставку налога. Эта ставка равна 6% от прибыли, или 15 процентов от операционной прибыли, на ваш выбор. При открытии магазина необходимо правильно указать коды по ОКВЭД и для этого вида деятельности подходят следующие классификации: (ОКПД 2) 47.61 розничная торговля книжной продукцией, (ОКПД 2) 47.65 (ОКПД 2) 47.78 Услуги прочей розничной торговли в специализированных магазинах.


Следующим делом мы будем подбирать для нашего магазина помещение. Нет нужды в помещении огромного размера, и все необходимое можно с легкостью размещать на 10-15 квадратных метрах площади. Большая площадь не является панацеей, особенно если вы хотите открыть такой магазин в спальном районе. Особенностью работы в таких районах будет то, что важно специализироваться на расходных материалах для поделок, и меньший упор делать на оборудование и инструменты, так как скорее всего любители рукоделия все оборудование уже приобрели, и будут покупать у вас только расходные материалы.


Но небольшое количество инструментов нужно держать у себя в магазине всегда, и должна быть возможность заказать нужное оборудование в любой момент, по желанию клиента. Главным достоинством такого маленького магазинчика является то, что расходы ежемесячные очень малы, а доходы с продажи комплектующих могут достигать нормального уровня. Но это как мы уже говорили относится к магазинам которые расположены в спальных районах города. В случае открытия магазинов в центре, подход здесь совершенно противоположный.


При открытии магазина в центральных районах крупных городов из-за большой проходимости людей важно иметь и большой ассортимент товаров, и в идеале конечно сделать разные специализированные отделы, в которых будут представлены товары определенных категорий, и даже запланировать специальную комнату, которая будет в виде студии, в которой можно делать различные мастер-классы. Поэтому рассчитывайте на площадь помещения около 100 квадратных метров, но на перспективу и эта площадь должна иметь возможности к расширению.


И это будет идеальным вариантом для вашего магазина, так как по мере развития бизнеса, потребности в различных мастер-классах будут только увеличиваться. По поводы цены за аренду помещения, точного ответа здесь нет, так как она зависит от многих разных факторов, от города, от расположения в города, от ремонта в помещении. Маленький магазинчик можно будет арендовать за сумму в пределах 10-20 тысяч рублей, а за полноценный огромный магазин со студией потянет минимум на 100 тысяч рублей в месяц, при хорошем расположении.


Можно глянуть на такие распространенные в последнее время площадки, как торговые и торгово-развлекательные комплексы, хоть в них и очень дорогая арендная плата, но она с лихвой компенсируется огромным человеческим потоком, и при правильном подходе к делу должна быстро окупиться.


Когда вы начнете обустройство своего магазина, необходимо первым делом определиться с отделами своего магазина, создать зону для администратора и складское помещение для товара. Кроме того можно выделить отдельное помещение для проведения мастер-классов. Если такой возможности нет, то можно проводить их на торговой территории, предварительно выделив для них место в виде специального складывающегося стола. Все товары в магазине необходимо расположить согласно всем современным требованиям продаж. При входе в магазин обязательно расположение общих товаров, тех которые интересны большинству посетителей, которые могли зайти в магазин случайно.


Отделы, которые связаны с какой-то определенной темой должны располагаться в глубине магазина, с тем, чтобы человек, которому нужно что-то конкретное, увидел и другой товар. По соседству должны быть расположены тематические отделы, которые также могут спровоцировать людей на покупку.


Случайных посетителей скорее всего заинтересуют мастер-классы, поэтому их необходимо делать при входе в магазин, но так, чтобы они не загораживали проход. И здесь в первую очередь нужно человека заинтересовать, и побудить его к покупке хотя бы стартового набора по недорогой цене.


После того, как мы определились с помещением магазина и сформировали необходимые разделы, необходимо рассмотреть процесс закупки товара. Так как ассортимент очень большой, и работать придется с очень большим количеством фирм, занимающихся производством данных товаров. Можно конечно работать с посредником, и приобретать все товары у него, но таким образом, они будут на какой-то процент дороже.


Если конкурентов у вас не очень много, и вы можете позволить себе хорошую накрутку, то не стоит переживать, и можно смело работать с посредником, так как так намного проще. При работе с производителями, а их может быть сотни, придется создавать целый отдел, занимающийся закупками и логистикой, а это может быть не выгодно. К тому же многие производители находятся за границей и потребуется растаможка товара, что для небольшого магазина не подходит. Поэтому при открытии такого магазина вам скорее всего предстоит работать с российскими дистрибьюторами этой продукции, как не печально бы это звучало. Но по мере развития, вы и сами можете стать таким дистрибьютором, продавая товар по всей стране. Все реально!


В маленьком магазинчике работать может сам предприниматель, так как он будет знать весь товар и поэтому лучше всего обслужит клиента. Для крупного же магазина нужно будет нанимать целый ряд сотрудников. Если вы планируете работать с производителями товаров напрямую, ne нужен будет отдел закупок, состоящий из как минимум двух человек, несколько продавцов, консультант, грузчик товара и так далее. Необходимо учитывать тот момент, что для хорошего штата рабочих необходима постоянная прибыль магазина, а на первом этапе ее может и не быть, поэтому лишних сотрудников брать не рекомендуется.


Процессы не связанные с самим магазином лучше всего отдать на аутсорсинг. Это охрана, уборка помещения и бухгалтерия. Для оформления интерьера самого помещения могут понадобится немалые средства. Маленький магазинчик обойдется примерно в 100 тысяч рублей, а большой маркет в два - три раза дороже. Большая часть этих денег пойдет на покупку торгового оборудования и техники, такой как кассовые аппараты и компьютеры. Торговое оборудование должно состоять из большого количества стеллажей, витрин и манекенов, и лучшим вариантом будет подключить к работе фирму занимающуюся такими вещами. Они сделают проект помещения и заключат с вами договор, где будут указаны все нюансы заказа.


Может быть для вашего помещения может потребоваться ремонт, и тогда эта сумма еще увеличится, но в основном, все такие помещения сдаются в аренду уже готовые к эксплуатации, и поэтому здесь проблем с этим возникнуть не должно. Если ремонта нет, то можете смело разговаривать с арендодателем по поводу включения расходов на ремонт в арендную плату.


Для всех своих работников в магазине необходимо создать оптимальные условия работы и отдыха, предусмотреть санузлы и комнату для чаепития и обеда. Помещение лучше всего поставить на охрану в частную охранную контору и подключить к их пульту охраны. Помимо всего этого ваш магазин должен соответствовать всем требованиям пожарной инспекции и санитарно-эпидемиологической службы.


Во время приведения магазина в порядок и изготовления торгового оборудования нужно начинать определяться с ассортиментом вашего магазина. В маленьких городах открытие крупного магазина будет не выгодно, поэтому здесь можно торговать только расходными материалами для популярных видов хобби в вашем городе. А вот в крупном городе можно будет провести специальное исследование, но скорее всего ассортимент должен быть очень широким, с тем чтобы охватить как можно больше направлений.


В первый месяц или два работы будет так сказать пристрелочный период, на котором очень важно определиться со спросом на ваш товар, определить те позиции которые не продаются вообще. Все данные нужно фиксировать, с тем чтобы их в последствии проанализировать. Но уже в первый месяц нужно производить впечатление того, что купить у вас можно все. Поэтому на полках должны быть представлены все виды товаров, пускай даже в единичном числе, а вот на складах следует хранить только десяток-другой самых популярных позиций, с тем чтобы в них не было недостатка. После того, как вы определитесь с вашим ассортиментом, будет видно на что есть спрос и какие позиции товара следует закупать в первую очередь и про запас.


Все ваши товары должны быть рассчитаны на разные творческие процессы и группы по возрастам и увлечениям. Это могут быть следующие направления:

• художественное творчество, химия (мыловарение, ароматерапия и изготовление свеч)

• выжигание, выпиливание

• лепка и скульптура

• мастерство, гравюра, коллекционирование

• флористика, моделяж, мозаика, вязание и вышивание

• бисероплетение и макраме, декорирование

• поделки из бумаги (scrapbooking, оригами, изготовление открыток)


Кроме всех этих направлений деятельности можно сделать отдел посвященный настольным играм и всяческой литературе по смежным темам. Для большего привлечения клиентов нужно будет организовать специальный сайт, который будет одновременно являться и каталогом вашей продукции. C помощью этого сайта можно привлекать новых клиентов, и выставлять те позиции, которых нет у вас в магазине, и которые будут привозится под заказ. И даже в случае, если заказчик не купит его, вы всегда сможете выставить товар на витрину. Но в основном, такие случаи очень редкие, так как при заказе необычного товара всегда стоит брать хотя бы 10 процентов предоплаты.


Для рекламы магазина необходимо в рекламной фирме заказать яркую светящуюся ночью вывеску, которая будет привлекать многих людей к вашему магазину, а вот делать рекламу на радио и в печатных СМИ наверное не стоит, так как отдача будет не велика. Хотя у всех бывает по разному. Решать вам какой бюджет вы будете выделять на рекламные цели.


Хорошей рекламой такого магазина являются мастер-классы по определенным видам хобби, и проводить их следует в самом магазине. Таким образом вы сможете привлечь жителей вашего города к новым увлечениям, и возможно они станут вашими постоянными клиентами. Мастер-класс проведенный в магазине должен обязательно быть бесплатным, и проводить их нужно периодически. Статистика проведения таких мастер-классов говорит о том, что после их проведения продажи оборудования для разных видов хобби увеличиваются почти вдвое. Также вырастают продажи расходных материалов.


Для проведения хорошего мастер-класса нужно или самому научиться выполнять поделки и изделия в какой-то сфере, или нанимать сотрудников, с подобными видами хобби. В крайнем случае можно заказать такую услугу у специальных агентств, которые есть в крупных городах. Если у вас крупный магазин, то необходимо делать график таких мероприятий и вывешивать его на своем сайте и перед входом в магазин. Таким образом подтягиваются новые клиенты в ваш магазин, и самое главное они постоянно будут покупать у вас материалы.


Теперь мы подошли к самому главному пункту, ради которого мы все это рассказывали. При открытии большого магазина ваши затраты составят около 500 тысяч рублей, а если вы хотите сделать огромный гипермаркет, где будет представлено все из этой области, то может потребоваться сумма порядка 2-3 миллионов рублей. Рентабельность этого вида бизнеса составляет порядка 50 процентов, и поэтому выйти на чистую прибыль можно уже через 1,5 – 2 года работы. Нет наверное нужды говорить, что бизнес у вас должен быть построен правильно и учитывать все местные нюансы. Удачного Вам Бизнеса!


data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">



Бизнес курс:


"Технологии Домашнего Бизнеса"

Мечтаете о собственном домашнем бизнесе и ищете хорошую бизнес-идею? Тогда знакомьтесь с новым Курсом внимательно – возможно, вы уже нашли ее. Если вы давно ищите свой бизнес, перечитали горы книг, посетили сотни сайтов, но не нашли свою золотую жилу в бизнесе, не знаете как начать свое дело то Вы сегодня попали по нужному адресу. В курсе описано четко и без лишней "воды" все возможные варианты малого бизнеса.

А как известно БОЛЬШОЙ бизнес начинается с МАЛОГО. Приобретая этот Курс, Вы получите в свое распоряжение
400 (!!!) уникальных технологий, изобретений и
идей.
7 разделов общим объемом 4,5 ГБ, которые помогут Вам войти в мир бизнеса!

Как открыть свое дело интересует? Тогда вам сюда:

Кликните Сюда, Чтобы Узнать Все Подробности!>>




written by Andrey Еlshin \\ tags: , , , , , , ,


Сайт работает на wordpress | © 2008-2018 elshin.ru Политика конфиденциальности
Использование материалов сайта разрешается только с размещением гиперссылки.
Все вопросы, пожелания, предложения направлять на e-mail: andrey@elshin.ru